KI aus Deutschland: 96 Prozent wollen sie, 64 Prozent nicht um jeden Preis

Kurz gesagt: Eine am 2. November 2026 veröffentlichte Bitkom-Umfrage zeigt zwei Zahlen, die nicht zusammenpassen. 96 Prozent der Unternehmen wollen KI von deutschen Anbietern. 64 Prozent wollen dafür keine Abstriche hinnehmen. Beide Zahlen stehen in derselben Veröffentlichung.

Woher die Zahlen kommen

Zum Digital-Gipfel der Bundesregierung am 2. November 2026 hat der Branchenverband Bitkom eine Presseinformation mit dem Titel „Zum Digital-Gipfel: Fast alle Unternehmen wollen KI aus Deutschland“ veröffentlicht. Durchgeführt hat die Befragung Bitkom Research.

Die Methode steht in der Veröffentlichung:

• Grundgesamtheit: Unternehmen in Deutschland ab 20 Beschäftigten.
• Erhebung 1: 603 Unternehmen, telefonisch, Kalenderwochen 28 bis 33 des Jahres 2026.
• Erhebung 2: 602 Unternehmen, telefonisch, Kalenderwochen 33 bis 39 des Jahres 2026.
• Einordnung des Herausgebers: Die Auswahl wird als repräsentativ für die Gesamtwirtschaft bezeichnet.

Zwei Punkte gehören dazu. Es ist eine Befragung von Absichten, keine Messung getätigter Einkäufe. Und der Bitkom ist ein Branchenverband, der digitale Souveränität selbst politisch fordert. Das verändert die Zahlen nicht, aber den Rahmen, in dem man sie liest – genauso wie bei der KI-Sicherheitsstudie 2026, bei der die Bezugsgröße den Unterschied machte.

Die Zahlen im Einzelnen

Bevorzugte Herkunft der KI-Anbieter, jeweils im Vergleich zum Vorjahr:

• Deutschland: 96 Prozent würden bevorzugt KI-Anwendungen deutscher Anbieter nutzen.
• Frankreich: 46 Prozent, nach 38 Prozent im Vorjahr.
• Andere EU-Länder: 43 Prozent, nach 40 Prozent im Vorjahr.
• USA: 41 Prozent, nach 51 Prozent im Vorjahr.
• China: 12 Prozent, nach 18 Prozent im Jahr 2025.

Dazu die Gegenzahl: 64 Prozent – fast zwei Drittel – sind nicht bereit, für deutsche KI Abstriche in Kauf zu nehmen. Genannt werden ein höherer Preis oder ein geringerer Funktionsumfang. Für 87 Prozent ist das Herkunftsland bei der Auswahl trotzdem wichtig.

Und die Forderungen an die Politik:

• 97 Prozent wollen, dass die Bundespolitik die Investitionen in Schlüsseltechnologien verstärkt.
• Derselbe Anteil fordert einen stärkeren Einsatz für digitale Souveränität.
• 64 Prozent meinen, Deutschland brauche mehr Hyperscaler, also sehr große Cloud-Anbieter.

Bitkom-Präsident Ralf Wintergerst fasst die Richtung in der Mitteilung so zusammen: „Deutschland und Europa dürfen bei KI nicht nur Anwender sein, wir müssen auch Anbieter werden.“

Warum die Lücke zwischen 96 und 64 Prozent zählt

Die beiden Zahlen beschreiben keinen Widerspruch in den Köpfen, sondern eine normale Einkaufslage: Herkunft ist ein Wunschkriterium, Preis und Funktionsumfang sind Entscheidungskriterien. Solange ein deutsches Angebot teurer oder schmaler ist, zieht es im Vergleich den Kürzeren – trotz 96 Prozent Zuspruch.

Meine Einschätzung, ausdrücklich als solche: Wer als Anbieter mit „Made in Germany“ oder „Daten bleiben hier“ wirbt, verkauft ein Wunschkriterium. Das öffnet Türen, gewinnt aber keine Ausschreibung. Gewinnen lässt sich nur dort, wo Herkunft zugleich ein Entscheidungskriterium wird: bei nachweisbarer Rechtssicherheit, bei kurzen Wegen im Störungsfall, bei Verträgen ohne Drittlandübermittlung. Dann ist Souveränität kein Zuschlag, sondern ein Teil der Leistung. Diese Verbindung von Vertrauen und Verkaufsargument habe ich für den DACH-Raum schon einmal ausführlicher beschrieben: Vertrauen als Wettbewerbsvorteil.

Für Einkäufer gilt die Umkehrung: Wenn Herkunft wichtig ist, muss sie im Kriterienkatalog stehen – mit Gewicht, nicht als Absichtserklärung. Sonst entscheidet am Ende wieder der Preis, und die 96 Prozent bleiben eine Umfrage.

Was die Umfrage belegt – und was nicht

Belegen kann sie: In dieser Gruppe von Unternehmen ab 20 Beschäftigten ist die Präferenz für deutsche Anbieter sehr breit, die Präferenz für US-Anbieter ist binnen eines Jahres von 51 auf 41 Prozent gefallen, und die Zahlungsbereitschaft für diese Präferenz ist begrenzt.

Nicht belegen kann sie: wie viele Unternehmen tatsächlich bei deutschen Anbietern gekauft haben, wie groß der Preisunterschied im Einzelfall ist und ob der Funktionsumfang wirklich geringer ist. Eine telefonische Absichtsangabe ist keine Beschaffungsstatistik. Kleinstunternehmen unter 20 Beschäftigten sind in dieser Stichprobe nicht abgebildet – und genau dort fällt die Mitte des Mittelstands bei KI zurück.

Vier Schritte für die nächste Anbieterentscheidung

1. Herkunft in ein prüfbares Kriterium übersetzen. Nicht „deutscher Anbieter“, sondern: Wo liegen die Daten, wer kann darauf zugreifen, welches Recht gilt im Streitfall, wer haftet. Das lässt sich belegen, „Made in Germany“ nicht.
2. Den Aufpreis beziffern, bevor man ihn ablehnt. Die 64 Prozent lehnen Abstriche pauschal ab. Sinnvoller ist ein Vergleich mit Zahl: Was kostet die Alternative mehr, und was spart sie an Prüfaufwand, Rechtsrisiko und Migrationsaufwand wieder ein.
3. Funktionslücken gegen echte Anforderungen prüfen. Oft fehlt nicht die benötigte Funktion, sondern eine Funktion aus der Demo. Die Prüfliste sollte aus den eigenen Abläufen kommen, nicht aus dem Datenblatt des größten Anbieters.
4. Pflichten von Anfang an mitdenken. Datenschutz (DSGVO) und die Nachweispflichten der EU-KI-Verordnung gelten unabhängig vom Herkunftsland – etwa die KI-Kompetenz nach Artikel 4 und die verschobenen, aber nicht entfallenen Fristen. Das ist keine Rechtsberatung; bei Zweifeln gehört eine fachliche Prüfung dazu.

Wer dabei noch im Pilotbetrieb steckt, findet die Ursache meist nicht im Anbieter: 1 Prozent betreibt KI-Agenten durchgängig, obwohl 58 Prozent testen.

Fazit

Die Umfrage zeigt keine neue Begeisterung für deutsche KI, sondern eine alte Einkaufsregel: Ein Wunsch, für den niemand zahlt, ist kein Markt. Die 96 Prozent sind ein Vertrauensvorsprung – aber nur ein Vorsprung auf Zeit.

Anbieter müssen Herkunft in Leistung übersetzen. Einkäufer müssen sie gewichten oder weglassen. Beides ist besser als die Mitte, in der heute fast alle stehen.

Steht bei Ihrer nächsten KI-Entscheidung die Herkunft des Anbieters mit einem Gewicht im Kriterienkatalog – oder nur in der Begründung danach?

Quelle: Bitkom-Presseinformation „Zum Digital-Gipfel: Fast alle Unternehmen wollen KI aus Deutschland“ vom 2. November 2026 (bitkom.org). Methodik laut Herausgeber: Bitkom Research im Auftrag des Bitkom; Unternehmen in Deutschland ab 20 Beschäftigten; telefonische Befragung von 603 Unternehmen in den Kalenderwochen 28 bis 33 des Jahres 2026 und von 602 Unternehmen in den Kalenderwochen 33 bis 39; laut Bitkom repräsentativ für die Gesamtwirtschaft. Alle Zahlen am 10. November 2026 zweimal gegen die Veröffentlichung geprüft. Die Einordnung und die vier Schritte sind meine eigene Einschätzung, keine Erhebung.

Mehr zu meiner Arbeitsweise finden Sie auf der Seite über mich. Wie L.Ø.Ø.P dabei arbeitet, steht im Systemüberblick.